Même budget, message centré sur la douleur : conversion multipliée par quatre

On a lancé une campagne publicitaire avec un budget de trois mille euros sur un message centré sur les fonctionnalités du produit, huit clics payants pour une conversion. J'ai retravaillé la même audience avec un message centré sur le problème précis que ça résout à trois heures du matin quand le client n'arrive pas à dormir à cause de ce souci, sans changer le budget ni l'audience. Le taux de conversion a été multiplié par quatre. Les gens n'achètent pas des fonctionnalités, ils achètent la fin d'une douleur précise et nommée. Décrire le produit en détail rassure l'équipe qui l'a construit, décrire la douleur convainc la personne qui va payer pour la faire disparaître.