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Décryptage#NégociationN°13

Michael Jordan voulait Adidas, il a signé chez Nike en 1984

En 1984, Michael Jordan n'est encore qu'un débutant. Son premier choix est Adidas, qui décline.

Ce que j'ai appris : Adresse-toi en priorité à l'interlocuteur pour qui tu représentes le plus, pas au plus gros acteur du marché.

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