J'ai attendu d'avoir la liste de contacts parfaite avant de commencer à prospecter

Pendant six semaines, j'ai peaufiné ma liste de prospects idéaux : bon secteur, bonne taille d'entreprise, bon poste. Pendant ce temps, aucun appel, aucun message envoyé. Un concurrent moins préparé, avec une liste imparfaite mais commencée dès le premier jour, avait déjà signé deux clients dans le même secteur quand j'ai enfin envoyé mon premier message. Ma liste parfaite ne m'avait rien rapporté de plus qu'une liste imparfaite commencée six semaines plus tôt, avec le temps perdu en plus.