Le même message copié-collé à deux cents contacts n'a eu que trois réponses

J'ai envoyé un message de prospection identique à deux cents contacts trouvés sur un annuaire professionnel, en changeant seulement le prénom en en-tête. Trois réponses au total, dont une seule positive. En relisant mon propre message à froid, il sonnait exactement comme ce qu'il était : un modèle générique envoyé en masse, sans aucun signe que j'avais regardé qui était la personne en face. J'ai ensuite pris le temps de citer une information précise et récente sur chaque entreprise contactée, dans une liste réduite à trente contacts. Le taux de réponse est passé à plus d'un tiers.