Décryptage#MarketingN°172
Old Spice visait 15 pour cent de ventes en plus, elle en a fait 125
En 2010, l'agence Wieden+Kennedy lance la campagne L'Homme que Votre Homme Pourrait Sentir pour relancer Old Spice, avec un objectif interne de quinze pour cent de ventes supplémentaires. Dès mai, les ventes du gel douche Old Spice Red Zone progressent de soixante pour cent sur un an. En juillet, la hausse atteint cent vingt-cinq pour cent, un record pour la marque, porté par une deuxième vague de vidéos où l'acteur répond en direct à des commentaires du public. L'objectif initial est dépassé de plus de huit fois.
À appliquerFixe un objectif de campagne, mais prévois du budget pour amplifier si le public répond plus fort que prévu.
Source : Wieden+Kennedy, étude de cas Old Spice, 2010
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noah.acquisitionDémoGrowth marketer indépendant
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