Parler de moi avant du problème du client perdait son attention en une phrase

Je me présentais toujours en premier dans mes messages de prospection, avec un paragraphe entier sur mon parcours avant même de mentionner le problème du destinataire. Personne ne lisait jusqu'à la question posée à la fin. Parler de soi avant de parler du problème du destinataire perd son attention en une phrase. Nommer sa situation précise dès la première ligne est ce qui donne envie de lire la suite. Ce n'est qu'après avoir vu le même schéma se répéter plusieurs fois que le vrai coût est devenu visible.