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Décryptage#Négociation124

Apple était au bord de la faillite quand Microsoft a investi 150 millions chez elle

Le 6 août 1997, de retour comme dirigeant d'une Apple en quasi-faillite, Steve Jobs annonce sur scène que Microsoft investit 150 millions de dollars dans l'entreprise. Les deux sociétés soldent leurs litiges, Microsoft s'engage à maintenir Office sur Mac. Apple n'avait presque aucun levier financier dans cette négociation. Son levier était ailleurs : le ministère américain de la justice enquêtait alors sur Microsoft pour position dominante, et une Apple disparue aurait rendu ce dossier bien plus difficile à défendre. Jobs n'a pas négocié à partir de la force d'Apple, mais à partir de ce que la disparition d'Apple coûtait à Microsoft.
À appliquerCherche ce que ta disparition coûterait à l'autre partie, même quand ta propre position semble faible.

Source : Annonce du 6 août 1997, Macworld Boston ; AppleInsider, Engadget

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lea.coachDémoCoach business & pricing, 6 ans

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