J'ai gagné une négociation ponctuelle et perdu la relation qui allait avec

Face à un partenaire récurrent, j'ai poussé une négociation jusqu'au bout pour grappiller cinq pour cent de marge supplémentaire sur un renouvellement de contrat. J'ai obtenu ce point, mais le partenaire ne m'a plus jamais rappelé de lui-même pour une nouvelle collaboration après la fin du contrat, alors qu'il le faisait auparavant plusieurs fois par an. Ce que j'ai gagné sur ce contrat précis, je l'ai largement reperdu en opportunités qui ne sont jamais revenues. Une négociation avec quelqu'un qu'on va recroiser n'est pas un jeu à un seul coup, même quand la discussion du moment y ressemble.