Décryptage#NégociationN°161
Excite a refusé Google pour 750 000 dollars en 1999
En 1999, Larry Page et Sergey Brin proposent de vendre Google au portail Excite pour un million de dollars. Le fonds Kleiner Perkins fait redescendre l'offre à 750 000 dollars, et le PDG d'Excite George Bell refuse quand même. Selon son propre récit, le vrai point de friction n'était pas seulement le prix : Larry Page exigeait qu'Excite remplace entièrement sa technologie de recherche par celle de Google, ce qu'Excite refusait d'envisager. Google vaudra plus tard plus de 160 milliards de dollars ; Excite sera racheté par Ask Jeeves en 2004.
À appliquerSépare toujours ce qui bloque vraiment une négociation du chiffre qu'on croit être le seul problème.
Source : CNBC, 2 mars 2015 ; récit de George Bell
VI
victor.dealsDémoNégociateur achats, ex-grand groupe
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