Décryptage#NégociationN°164
George Lucas a cédé un demi-million de salaire pour garder Star Wars
En 1973, en négociant Star Wars avec la Fox, George Lucas renonce à une augmentation de salaire de 500 000 dollars en échange des droits de merchandising et des suites. La Fox accepte avec enthousiasme : le merchandising de films avait fait perdre de l'argent au studio par le passé, et personne n'imaginait que des jouets ou des boîtes à goûter pouvaient rapporter sérieusement. Les produits dérivés Star Wars généreront environ vingt milliards de dollars de ventes cumulées d'ici 2012, largement plus que les recettes en salle de toute la franchise sur la même période.
À appliquerAvant de négocier un salaire plus élevé, calcule ce que vaudrait vraiment la propriété de ce que tu produis.
Source : Deadline, décembre 2015 ; estimations sectorielles du merchandising Star Wars, 2012
VI
victor.dealsDémoNégociateur achats, ex-grand groupe
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