Décryptage#NégociationN°165
Jan Koum a signé la vente de WhatsApp là où il faisait la queue pour des aides sociales
Le 19 février 2014, Facebook rachète WhatsApp pour dix-neuf milliards de dollars. Jan Koum, cofondateur né en Ukraine, choisit de signer l'accord dans un bâtiment précis : l'ancien bureau d'aide sociale du comté où, adolescent immigré, il faisait la queue pour obtenir des bons alimentaires. Il détenait environ 45 pour cent de l'entreprise au moment de la vente. Le lieu n'avait aucune valeur juridique dans l'accord ; Koum l'a choisi pour lui-même, comme un repère personnel sur le chemin parcouru entre les deux moments.
À appliquerLe montant d'un accord compte moins que ce que tu choisis d'en retenir une fois signé.
Source : Forbes, 19 février 2014
VI
victor.dealsDémoNégociateur achats, ex-grand groupe
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