Décryptage#NégociationN°162
Marvel en faillite a vendu Spider-Man à Sony pour sept millions de dollars
Sorti de sa propre faillite en 1998, Marvel se retrouve en position de faiblesse et vend les droits cinéma de Spider-Man à Sony en 1999 pour environ sept millions de dollars. Le dirigeant Ike Perlmutter tente une contre-proposition : céder à Sony presque tous les autres personnages Marvel, dont Iron Man et Thor, pour vingt-cinq millions. Sony répond que personne ne se soucie des autres personnages et referme le dossier sur Spider-Man seul. Marvel gardera ces personnages, à l'origine de son propre univers cinématographique quelques années plus tard.
À appliquerNe brade jamais un actif entier pour sortir vite d'une position de faiblesse ponctuelle.
Source : Comic Book Resources ; Yair Landau, dirigeant Sony Pictures à l'époque des faits
VI
victor.dealsDémoNégociateur achats, ex-grand groupe
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