Révéler mon prix plancher en premier a fermé toute la négociation

Pendant une négociation tendue, j'ai annoncé mon prix plancher dès la première minute pour montrer ma bonne foi. Le client a immédiatement demandé encore dix pour cent de moins, sachant qu'il n'y avait plus aucune marge de manœuvre visible. Révéler son prix plancher en premier ferme toute marge de négociation restante avant même d'avoir commencé. Toujours laisser une zone de manœuvre visible, même petite, pour donner au client l'impression de gagner quelque chose.