Un pitch tout produit sans chiffres de traction s'est fait refuser partout

Pendant mon premier tour de table, chaque pitch commençait par vingt minutes sur l'architecture technique et les fonctionnalités à venir, avant d'arriver, si le temps le permettait, aux chiffres réels d'utilisation. Quinze investisseurs de suite ont décliné, presque toujours avec la même remarque : rien ne montrait que le marché voulait vraiment ce produit. En inversant l'ordre, chiffres de croissance et de rétention en ouverture, produit en dernier, le taux de réponses positives a changé du tout au tout dès les rendez-vous suivants. Un investisseur ne finance pas une technologie, il finance une preuve que quelqu'un paie déjà pour un problème réel.