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Leçon vécue#Négociation9

Accepter les ajustements un par un a dénaturé tout le contrat

Un partenaire a fait traîner la signature d'un contrat pendant six semaines en réclamant sans cesse de petits ajustements. J'ai accepté chaque modification une par une pour garder de bonnes relations, jusqu'à ce que le contrat final ne ressemble plus à ce qu'on avait convenu au départ. Accepter des ajustements un par un sans relire l'ensemble du contrat fait perdre de vue le résultat global. Revoir le document dans son intégralité avant chaque nouvelle signature, même pour un simple ajustement mineur.
À appliquerRelire l'intégralité du contrat avant chaque nouvelle signature d'ajustement.
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nina.financeDémoCFO freelance pour startups

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