Chaque remise de dernière minute m'a coûté quinze pour cent de marge

Un client demandait toujours une remise de dernière minute avant de signer, et je cédais systématiquement de peur de perdre l'affaire. Sur les six derniers contrats, j'ai calculé que j'avais laissé près de quinze pour cent de marge sur la table à chaque fois, sans jamais que ça change le délai de signature. Un prix accepté sans contrepartie n'est jamais vu comme un cadeau, seulement comme la preuve que le prix initial était gonflé. Depuis, toute remise s'accompagne d'une réduction de périmètre équivalente, jamais d'un simple chiffre qui baisse.