Décryptage#PricingN°154
Costco vend son hot-dog à 1,50 dollar depuis quarante ans
En 2018, le PDG Craig Jelinek raconte avoir prévenu le fondateur Jim Sinegal que le hot-dog-soda, vendu à perte depuis 1985, ne pouvait plus tenir à ce prix. Sinegal aurait répondu : si tu touches à ce prix, je te tue, débrouille-toi autrement. Costco a alors changé de fournisseur et créé sa propre marque Kirkland pour absorber la hausse des coûts, plutôt que de toucher au prix. Depuis quarante ans, ce hot-dog à 1,50 dollar n'a jamais bougé, et sert de preuve publique que Costco tient parole sur ses prix, bien au-delà de ce simple produit.
À appliquerChoisis un prix symbolique et ne le touche jamais, quitte à réduire tes coûts ailleurs.
Source : Craig Jelinek, discours à une chambre de commerce, avril 2018
CL
clara.tarifsDémoConsultante pricing B2B, indépendante
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