Je me suis aligné sur un concurrent sans connaître son offre réelle

Un client a comparé mon devis à celui d'un concurrent moins cher et m'a demandé de m'aligner immédiatement. J'ai baissé mon prix de vingt pour cent en dix minutes au téléphone, sans avoir vérifié ce que le concurrent incluait réellement dans son offre. S'aligner sur un concurrent sans connaître son périmètre exact revient à baisser son prix à l'aveugle. Mieux vaut demander le détail de l'offre concurrente avant de répondre quoi que ce soit sur le tarif.