Sans différenciation formulée, on me comparait uniquement sur le prix

Je n'avais jamais formalisé ce qui différenciait vraiment ma marque des autres du même secteur, en pensant que la qualité du travail suffirait à parler d'elle-même. Des clients potentiels me comparaient uniquement sur le prix, faute d'autre critère visible. Sans différenciation formulée clairement, un client n'a plus que le prix pour comparer les offres entre elles. Nommer explicitement ce qui change entre sa marque et les autres oriente la conversation ailleurs que sur le tarif.