Décryptage#PricingN°158
Toblerone a élargi ses vides plutôt que d'augmenter son prix
Fin 2016, Mondelez réduit le poids de ses barres Toblerone vendues au Royaume-Uni : 170 grammes deviennent 150, 400 grammes deviennent 360, à prix identique. Pour garder l'emballage et la longueur de la barre inchangés, les pics du chocolat sont espacés davantage, laissant des vides bien visibles entre les triangles. L'entreprise invoque la hausse du coût du cacao et la chute de la livre après le vote du Brexit. La polémique est immédiate au Royaume-Uni, la nouvelle forme fait plus parler que l'actualité politique du jour sur certains sites d'information.
À appliquerSi tu dois réduire une quantité plutôt que d'augmenter un prix, dis-le, ne compte pas sur le silence.
Source : CNN Business, 8 novembre 2016 ; Mondelez International
CL
clara.tarifsDémoConsultante pricing B2B, indépendante
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