Trois rendez-vous annulés de suite : j'ai arrêté de relancer ce prospect

Un prospect a annulé un rendez-vous commercial trois fois de suite avec des excuses différentes, et je continuais à relancer poliment en pensant que la persévérance finirait par payer. Un collègue m'a fait remarquer que ce comportement répété était déjà une réponse claire, juste non formulée directement. J'ai arrêté de relancer et concentré mon temps sur deux autres prospects qui répondaient dans l'heure. L'un des deux a signé trois semaines plus tard. Le temps commercial est la ressource la plus rare d'un freelance, et il n'existe pas de prospect qui mérite plus d'attention que trois tentatives de contact sans réponse cohérente.