Un ancien prospect a signé six mois plus tard chez un concurrent patient

Je considérais qu'un prospect qui ne répondait pas à un email n'était simplement plus intéressé, et j'arrêtais tout suivi immédiatement. Un ancien prospect a signé six mois plus tard chez un concurrent qui avait, lui, continué à le relancer occasionnellement. Un silence n'est pas toujours un refus, souvent seulement une priorité momentanément ailleurs. Un suivi espacé et non intrusif sur plusieurs mois convertit régulièrement des prospects qu'on croyait perdus.