Un produit identique aux concurrents n'avait aucune raison d'être choisi

En lançant mon produit, j'avais repris les fonctionnalités standard du marché, persuadé qu'un bon niveau d'exécution suffirait à me faire une place face aux acteurs déjà en place. Les prospects comparaient systématiquement les prix, faute d'autre critère de choix évident entre des offres qui se ressemblaient toutes, et je perdais presque chaque appel d'offres face à un acteur plus établi et moins cher à volume égal. Sans différence claire à nommer en une phrase, mon produit n'existait tout simplement pas dans la tête des prospects comparant les options. Se recentrer sur un seul usage vraiment distinct, absent chez tous les concurrents, a enfin donné une raison concrète de nous choisir.