Une robe à 39 dollars s'est mieux vendue qu'à 34 et à 44 dollars

En 2003, les chercheurs Eric Anderson et Duncan Simester testent trois prix pour la même robe dans un catalogue de vente par correspondance : 34, 39 et 44 dollars. Résultat : 34 dollars vend 16 robes, 44 dollars en vend 17, mais 39 dollars en vend 21, davantage que le prix pourtant plus bas. L'expérience est répétée plusieurs fois avec le même résultat. Un prix qui se termine par 9 est associé si fortement à l'idée de remise que son effet peut dépasser celui d'un prix objectivement inférieur qui n'a pas cette terminaison.