Tenir son prix, du premier devis à la trésorerie
Arrêter de céder sur le prix par réflexe, et savoir si celui que tu factures aujourd'hui te fait vraiment gagner de l'argent.
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Comprendre ce que ton prix provoque
Un prix n'est jamais neutre : il change la façon dont le client te traite avant même que tu vendes quoi que ce soit.
Tenir la ligne face à la pression
Le moment où tout se joue, ce n'est pas la vente : c'est ce qui se passe quand le client pousse sur le prix.
Vérifier que ton prix tient, sur le papier
Un prix qui a l'air bon peut quand même te faire perdre de l'argent si personne ne regarde les chiffres derrière.
Un budget figé en janvier a absorbé un imprévu au détriment d'un projet clé
Une trésorerie qui dort perdait discrètement de la valeur chaque année
Un poste de dépense a doublé sans que je le remarque avant l'audit
Mélanger comptes personnels et professionnels a rendu tout calcul impossible