Construire et faire connaître un produit qu'on utilise vraiment
Arrêter de deviner ce que veulent tes utilisateurs, et faire savoir ce que tu as construit sans gaspiller ton budget.
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Ne pas construire dans le vide
Le code qui tourne n'est pas la preuve que quelqu'un en avait besoin.
J'ai construit quinze fonctionnalités, mes utilisateurs n'en réclamaient aucune
J'ai construit tout un panel d'administration avant d'avoir un seul vrai client
J'ai pris les plaintes de trois clients pour une demande générale du marché
BlackBerry a vu l'iPhone en 2007 et a répondu que tout irait bien
Amazon a perdu 170 millions de dollars sur un téléphone que personne n'achetait
Kodak a inventé l'appareil photo numérique et n'a pas su quoi en faire
Xerox a inventé l'interface graphique, Apple l'a vendue au grand public
Le faire savoir sans gaspiller
Un budget marketing mal ciblé ne rate pas juste sa cible, il ne parle vraiment à personne.
J'ai ciblé tout le monde, ma campagne n'a parlé à personne en particulier
J'ai dépensé tout mon budget sur une seule version d'annonce, sans jamais comparer
J'ai investi sur un réseau à la mode sans vérifier si mes clients y étaient
Old Spice visait 15 pour cent de ventes en plus, elle en a fait 125
Dove a doublé ses ventes en dix ans en filmant des femmes qui ne sont pas mannequins
Un défi lancé sur les réseaux sociaux a rapporté 115 millions de dollars en un été