Fixer mes prix
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Ce qu'un prix dit de toi
Le prix est un signal avant d'être un chiffre.
Même tarif horaire pour tout : ma cliente perdait de l'argent sans le voir
J'ai aligné mon prix sur un concurrent sans savoir ce qu'il incluait vraiment
J'ai réduit la taille de mon offre sans le dire, un client fidèle l'a remarqué
J'ai ajouté des frais cachés à la dernière étape, la moitié des paniers ont fui
Apple a affiché 999 dollars à l'écran avant d'annoncer un prix deux fois plus bas
Mon premier client a proposé la moitié de mon tarif, j'ai accepté par peur du vide
Défendre son prix
Ce qui se passe quand on cède, et ce qui se passe quand on tient.
J'ai offert un audit gratuit pour rassurer un client, il ne l'a jamais signé
7 boutiques ont dit oui après 10 jours d'appels sans réponse
J'ai gagné une négociation ponctuelle et perdu la relation qui allait avec
J'ai cédé sur un point technique par lassitude, ça m'a coûté deux semaines de travail
Jan Koum a signé la vente de WhatsApp là où il faisait la queue pour des aides sociales
J'ai négocié avec la mauvaise personne pendant trois semaines
Savoir si ça passe
Un prix ne vaut rien sans les chiffres qui vont avec.
176 milliards de dollars que Warren Buffett n'a jamais empruntés
Une phase de forte croissance a failli m'étrangler financièrement
Une facture impayée est passée inaperçue trois mois, faute de suivi régulier
Huit milliards de dollars de clients ont disparu chez FTX sans que personne ne le remarque
Rentable sur le papier, j'ai failli ne plus pouvoir payer les salaires
Une banque a perdu 42 milliards de dépôts en un seul jour