Fixer mes prix
Arrêter de deviner et comprendre ce que le prix déclenche.
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Ce qu'un prix dit de toi
Le prix est un signal avant d'être un chiffre.
Même tarif horaire pour tout : ma cliente perdait de l'argent sans le voir
Ce que Dan Ariely a montré sur l'effet du prix leurre dans une offre à trois niveaux
Un prix multiplié par huit a moins choqué que le fait de ne pas l'annoncer
Une offre promo sans date de fin est devenue mon nouveau prix normal
Sans grille tarifaire écrite, deux clients ont comparé leurs factures
Je me suis aligné sur un concurrent sans connaître son offre réelle
Défendre son prix
Ce qui se passe quand on cède, et ce qui se passe quand on tient.
J'ai offert un audit gratuit pour rassurer un client, il ne l'a jamais signé
Un accord signé au déjeuner s'est reformulé différemment par écrit
Céder face à un ton qui monte a enseigné au client que ça marchait
Apple était au bord de la faillite quand Microsoft a investi 150 millions chez elle
Négocier seul une clause technique a coûté deux semaines de travail
Instagram a été racheté un milliard sans un dollar de chiffre d'affaires
Savoir si ça passe
Un prix ne vaut rien sans les chiffres qui vont avec.
Des sites de tests présentés comme neutres touchaient une commission cachée
Enron comptait un profit de 2011 dans ses résultats de 2001
Investir sur une croissance supposée a rendu les mensualités impossibles
Webvan a levé 800 millions en perdant de l'argent sur chaque client livré
Payer les factures avant l'échéance immobilisait la trésorerie sans raison
Accepter un paiement en trois fois sans vérifier a coûté le dernier versement